90-dages marketingplan: Fra gode intentioner til fast rytme — det korte svar
En 90-dages marketingplan bør have ét hovedmål, én primær målgruppe, højst to aktive kanaler og en fast ugerytme. Del perioden i tre faser: fundament i dag 1–30, test og distribution i dag 31–60 samt optimering og beslutning i dag 61–90. Aftal leverancer, ansvar og målepunkter før arbejdet starter.
- Dag 1–30: ret mål, tracking, budskab og grundmateriale.
- Dag 31–60: udgiv, annoncér og indsamle sammenlignelige signaler.
- Dag 61–90: forbedr vinderne og stop det, der ikke lærer jer noget.
- Hold et kort ugemøde med beslutninger — ikke kun status.
Fase 1: Gør fundamentet målbart
De første 30 dage bør ikke fyldes med tilfældig publicering. Kontrollér først at tilbuddet er forståeligt, at landingssiden har én tydelig handling, og at henvendelser kan spores tilbage til den relevante kanal.
Producer de få aktiver, der gentagne gange skal bruges: en skarp kernefortælling, et konkret kundebevis, en landingsside og et lille sæt indholdsformater. Det reducerer flaskehalse senere.
Fase 2: Kør sammenlignelige tests
I dag 31–60 skal I holde nok elementer stabile til at lære noget. Test eksempelvis to budskaber mod samme målgruppe eller to målgrupper med samme tilbud. Hvis alt ændres samtidigt, kan resultatet ikke forklares.
Registrér ikke kun klik og visninger. Notér hvilke spørgsmål leads stiller, hvor mange der passer til målgruppen, og hvor salgsdialogen går i stå. Kvalitative observationer kan forklare tallene.
Fase 3: Prioritér med beviser
I den sidste måned skal de mest lovende kombinationer have mere opmærksomhed. Forbedr overskrift, bevis, formular eller målretning ét sted ad gangen. Små ændringer er kun værdifulde, hvis de bygger på et konkret problem.
Afslut perioden med tre beslutninger: Hvad skal fortsætte, hvad skal ændres, og hvad skal stoppes? Dokumentér hvorfor. Den næste plan skal begynde med læringen fra den foregående, ikke fra et tomt dokument.
Den ugentlige rytme
En enkel rytme kan være: mandag prioriteres produktion, onsdag kontrolleres distribution og teknik, fredag gennemgås signaler og næste uges eksperiment. Hold mødet kort og vis samme oversigt hver gang.
Hver opgave skal have en ejer og en definition af færdig. “Arbejd på LinkedIn” er ikke en leverance. “Skriv, godkend og udgiv én faglig gennemgang til økonomichefer” er konkret nok til at blive afsluttet.
Beslutningskort
| Hvis situationen er | Så prioritér |
|---|---|
| Ingen pålidelige data | Brug første måned på tracking og baseline |
| For få produktionstimer | Vælg én kanal og genbrug ét kerneindhold |
| Mange leads, få salg | Involver salg og justér kvalificeringen |
En konkret handlingsplan
- 1. Sæt ét mål og skriv en baseline.
- 2. Vælg målgruppe, tilbud og højst to kanaler.
- 3. Planlæg leverancer med ejer og deadline.
- 4. Kør ét tydeligt eksperiment ad gangen.
- 5. Afslut dag 90 med en skriftlig fortsæt-ændr-stop-beslutning.
Typiske fejl at undgå
- At planlægge mere indhold, end teamet kan godkende.
- At ændre mål midt i perioden uden en reel årsag.
- At lade statusmødet erstatte beslutninger.
- At ignorere salgets feedback på leadkvalitet.
Ofte stillede spørgsmål
Hvorfor netop 90 dage?
Perioden er lang nok til at etablere en arbejdsrytme og indsamle signaler, men kort nok til at bevare fokus. Den er ikke en garanti for et bestemt resultat.
Hvor mange kanaler bør planen indeholde?
Et lille team bør normalt have én eller to primære kanaler. Flere kan tilføjes, når produktion, måling og ansvar fungerer stabilt.
Skal planen indeholde en indholdskalender?
Ja, hvis indhold er en valgt kanal. Kalenderen skal dog følge mål og budskab; den bør ikke blive en liste af opslag uden forretningsmæssig rolle.
Hvad gør vi, hvis intet virker efter 90 dage?
Gennemgå først tracking, målgruppe, tilbud og landingsside. Dokumentér hvad der faktisk blev testet. Beslut derefter om hypotesen skal ændres, eller om testen aldrig fik et rimeligt grundlag.
Få en retning, der passer til jeres virkelighed.
Maqetos konfigurator matcher ydelser efter mål, team, status, kanaler og budget.
Byg jeres pakkeKilder og metode
Artiklen er redaktionel beslutningshjælp fra Maqeto. Den bygger på officielle vejledninger og Maqetos praktiske model. Der er ikke opfundet søgevolumen, markedspriser, cases eller resultatgarantier.